作为最早进入水濂山区域开发的开发商，深联地产开发的御花苑项目一直是东莞楼市山水豪宅的典范。

在采访中，东莞御花苑商品住宅建造有限公司总经理汪英武认为，东莞南城以“水濂山”为中心的中央生态区的自然资源优势无可比拟，各开发商应围绕“最适合居住”做文章，以进一步将水濂山片区打造成最适合居住的高尚小区。

谈定位：高端山水大宅

东莞时报：你们项目是什么时候拿的地？为什么考虑进驻？请详细介绍下当时该片区的发展状况？

汪英武：御花苑项目是1993年拿的地块，土地使用证编号是N0.2，2004年3月第一期别墅才开盘发售。因为看好东莞楼市发展前景，深联地产才考虑进驻东莞市场。

深联地产是第一个进驻东莞的外来开发商。1993年，当时水濂山片区还是一片荒凉地带，人烟很少。经过近10年时间，深联地产投资了2亿多元建设道路、市政等配套。

东莞时报：你们楼盘主要开发什么产品？主要定位于哪个群体？为什么这样定位？

汪英武：御花苑项目定位是高尚住宅区，主要面向的是政府公务员、私营企业主等高端人群。这样的定位原因有两个，一是看好东莞高端别墅市场，二是水濂山片区拥有优越的山水资源，适合开发高端别墅豪宅。

东莞时报：作为来自深圳的开发商，请你结合实际情况谈谈项目如何结合客户消费习惯研发产品？

汪英武：作为来自深圳的开发商，我们对东莞市场进行了详细的市场调研和研究。原先，东莞本土居民并没有商品房意识，一般喜欢自建别墅。2001年后，东莞居民才逐渐接受商品房。

在东莞的本土化运作方面，深联地产结合东莞外向型经济特征，将御花苑项目定位为高端的“山水大宅”。御花苑项目采用了很多高科技的节能环保材料，规划设计围绕健康、生态进行。比如，富裕起来的东莞人喜欢家族式的居住氛围，御花苑为此开发了不少大户型的别墅产品，以满足其需求。

东莞时报：房贷新政实施以来，你们项目的情况如何？结合市场实际，具体谈谈你们项目今年将有哪些动作？

汪英武：去年11月以来，国家实行了房贷新政，东莞不少楼盘价格下降明显，御花苑项目的价格抗跌能力比较强，价格基本没什么大波动。

2009年御花苑的推货量约6万㎡，今年五一前后将对外推出二期海蓝湾组团。海蓝湾的产品特点为hasa雅墅，建筑风格为新古典主义风格，园林风格为东莞唯一的英式浪漫风格。在这里不仅能看到壮美的湖光山色，体验悠然的田园风光，更能深入的感受英格兰独特丰富的文化，使整个身心得到全方位的净化和陶冶。

海蓝湾组团自去年8月1日动工以来工程进展顺利，产品包括别墅、洋房、公寓等多种类型，总共有297套单位，主推户型为联排别墅，面积为250㎡~280㎡；洋房、公寓的户型面积从33㎡到180㎡不等。占地面积40亩的海蓝湾是一期的升级版，产品将按照市场实际来定价，保值性强，同享御花苑的所有配套，其创新产品设计更是让人十分期待。

谈问题：处理好环保与开发关系

东莞时报：目前中央生态区主要聚集着七大楼盘，很多开发商都意识到产品同质化现象比较严重，你怎么看待？

汪英武：从严格意义上来说，中央生态区目前产品同质化现象只是表象。从产品来说，中信森林湖、清华居和御花苑都有别墅产品，但各项目的别墅卖点和户型设计都不大相同。比如，御花苑的联排别墅最临近水濂山水库，拥有唯一的生态景观资源，这种独特性是其他项目不可比拟的。

在价格上，御花苑项目的价格相对比较高。目前，御花苑的别墅售价20000元/㎡以上，洋房售价也是高达9000元/㎡以上。另外在地理位置上，御花苑可以说是闹中取静，上广深高速和去南城CBD行政中心都比较方便。

东莞时报：你认为中央生态区目前面临最严重的问题是什么？请详细谈谈。如何处理好结合环境和产品开发的关系？

汪英武：我个人认为，中央生态区目前面临最严重的问题是要处理好环境保护与产品开发的关系。我们要在保护好环境的同时，把地产项目的产品开发好，各开发商应围绕“最适合居住”做文章，以进一步将水濂山片区打造成最适合居住的高尚小区。

除人车分流外，在保护环境方面，御花苑的建筑材料还采用了很多高科技节能产品。比如，御花苑所有住宅室内、地下车库都是采用的太阳能照明，小区的雨污排放都纳入了市政管网，以便更好的保护好水濂山水库的生态环境。

东莞时报：对比深圳的香蜜湖，你认为东莞在建设中央生态区方面有哪些借鉴之处？

汪英武：众所周知，香蜜湖目前是深圳的豪宅片区，开发比较成熟。东莞在建设中央生态区方面，可以借鉴香蜜湖的经验主要有三个：一是片区建筑规划的统一性；二是高端客户群的定位；三是城中村改造与城市规划同步进行。

就目前水濂山片区来说，区域内还存在城中村，如何进行城中村改造、完善水濂山片区规划成为一个亟待解决的问题。总之，东莞打造以“水濂山”为中心的中央生态区需要多方齐心协力，处理好环境保护与产品开发之间的关系。

谈前景：将发展成高端豪宅区

东莞时报：有观点指出，东莞生态房地产开发的未来将在松山湖，你怎么看？相比较于黄旗山、松山湖，你认为中央生态区的优势在哪里？

汪英武：我认为东莞生态房地产开发的未来将在水濂山片区。目前，松山湖市政配套、交通等方面还达不到居住要求。黄旗山作为东城中心和城市绿肺，地位有点像广州的白云山，适合开发旅游和休闲。

以“水濂山”为中心的中央生态区，则具备了成为未来东莞生态房地产开发热点区域的条件。除生态环境外，中央生态区的优势还体现在地理位置上，不仅上广深高速方便，去南城CBD行政中心都很便利。此外，中央生态区所在的南城确定了“总部经济”的发展方向，必将吸引大批高新科技产业进驻。这也为中央生态区的地产项目发展带来了消费力强劲的高端人群。

东莞时报：R2线有一个站点经过水濂山公园，轻轨开通后，你认为它对这一中央生态区房地产开发有什么积极的意义？

汪英武：R2线在水濂山公园设立站点，对中央生态区房地产开发来说是一大利好，进一步完善了区域的交通配套。

值得期待的是，随着珠三角一体化进程加快，“1小时生活圈”正在逐步形成，中央生态区房地产项目的区位优势和居住价值将会日益凸现。未来几年，中央生态区将吸引更多的广州、深圳等地的外来高端人群前来置业。上周，深业御泉山项目进行的VIP登记吸引了不少深圳客就是最好的证明。

东莞时报：从一些发达城市的经验看，拥有生态环境自然优势的地方往往是城市新贵的集中区域，你认为东莞城市新贵的集中区域将在哪里？为什么这样说？

汪英武：从深圳和香港来说，城市新贵分别聚集在香蜜湖、半山片区。回顾到东莞这座城市，未来城市新贵的集中区域将在以“水濂山”为中心的中央生态区，这也是东莞城市化进程发展的必然趋势。

未来几年，中央生态区将发展成为一个以生态环境为卖点、最适合居住的高端豪宅区。